【中國制藥網 編輯視點】3月21日，在大眾沒有一點點防備的時候，蘋果公司公布的紅色特別版iPhone 7和iPhone 7 plus，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，迅速引起了大眾注意。隨后，網上對蘋果公司營銷戰(zhàn)略的質疑聲也越來越強。“只能靠顏色來刺激的蘋果墜落了”、“科技以換殼為本”、“依靠顏色升級帶動市場”等等成為網友吐槽的焦點。
(蘋果推出中國紅iPhone 7 藥機業(yè)也“眼紅” 圖片來源：百度圖片)
從蘋果創(chuàng)始人喬布斯時期開始，iphone系列就以簡約美、高性能著稱，也成為眾多用戶的。如今隨著手機市場年年不休的“爭奪戰(zhàn)”，蘋果公司也開始謀取新的方式帶動市場升級。雖然這次“蘋果紅”的推出是否將吸引大批“果粉”追逐還未可知，但從這次的紅色特別版推出，筆者注意到了兩點：市場定位、社會責任感。而在制藥機械行業(yè)中，這兩點也是至關重要的因素。
同質化現象嚴重
市場定位至關重要
近年來，智能手機同質化嚴重是不爭的事實。用“顏色戰(zhàn)”打響市場競爭的份額，而今年的顏色大戰(zhàn)變得尤為激烈：三星可能出“Gay”紫，華為P10已經綠了……如今蘋果也出了騷紅。為什么呢？
雖然蘋果刻意將這個新配色與其名為“RED”的公益項目聯系在一起，但其此舉顯然不是為了公益，而是要迎合中國市場。不可否認，中國市場已經成為手機廠商必爭之地，更藏著大批癡迷的“果粉”。
紅色代表喜慶、幸運、吉祥，中國人喜歡紅色。西方人并不喜歡紅色，因為紅色代表警告、殘暴、不祥。因此，紅色版的iPhone手機對于中國市場而言無疑將會獲得好感。
在制藥機械設備市場中，設備的同質化現象好比手機市場。A推出的一款新型設備賣得好，B跟著就進行仿造，設計，生產，推出，開始一場“魚龍混雜”的市場爭奪。“同質化”、“仿制設備”、“假冒偽劣設備”成為制藥機械設備市場的負面詞匯。
很多客戶在選擇一款設備的時候，對于大肆宣傳的廣告持有質疑態(tài)度，他甚至會冒出一個“根深蒂固”的答案：國產設備不如國外設備好。這種國人的意識對國產設備企業(yè)造成了消極的作用。
近年來，我國國產制藥機械設備已有了很大的飛躍，基本能滿足國內市場的需求。因此對于擁有一定品牌力度的制藥機械企業(yè)來說，市場定位十分重要。只有在了解客戶群體的喜好、需求的前提下，提升設備質量與后期服務，才能獲得客戶的好感與信任，贏得市場的一席之地。
合格的制藥設備
即是藥機業(yè)社會責任感的呈現
蘋果和社會責任感掛鉤嗎？實際上，蘋果命名的iPhone 7紅色特別版，歸屬于紅計劃Product Red。據悉，Product Red是一個慈善機構組織，2006年成立，發(fā)起人是U2樂隊的Bono，該組織主要是作為幫助非洲防治艾滋病的基金而存在的。通過這個組織開發(fā)的(Red)產品，會將部分利潤直接匯入到特定的慈善基金中。
可能中國對艾滋病不太“關注”。因此這款紅色，在大陸叫中國紅，而香港、澳門、中國臺灣以及海外地區(qū)叫“愛滋紅”。因為每買一臺紅色就會有捐款款項落到慈善機構那里。而在大陸購買“這筆捐款”就會有落入萬稅國的國庫里。由此來看，對于蘋果而言，紅色版iPhone 7的推出也象征著一種社會責任。
雖然不少人對此嗤之以鼻，甚至說出“還不就是換個幌子發(fā)展”這類的說辭。但從蘋果背后的故事來看，“社會責任感”五個字還是會讓人持以恭敬的態(tài)度。
在制藥機械設備行業(yè)中，社會責任感也是企業(yè)在社會上亮出的一大名號。為什么那么多大佬企業(yè)喜歡做有責任感的捐款、種樹行動？在社會上，企業(yè)的每一舉動都與企業(yè)的形象掛鉤。藥機行業(yè)或許算是冷門行業(yè)中的一門，因為它是處于背后默默工作、創(chuàng)造的一員。但它所承擔的責任十分重大。
藥品關系著人類的生命健康，藥機設備與藥品生產直接掛鉤，因此合格的藥機設備即是責任感的呈現。只有誠信經營，按照標準生產出高質量的設備，才能擁有一定的社會責任感，贏得民心。
小結：
Iphone7紅手機的發(fā)布只是蘋果公司折射出來的一部分營銷戰(zhàn)略，且不談戰(zhàn)略的成敗與否，但其產品的定位、設計等因素對于制藥機械行業(yè)的啟發(fā)不容小噓。對于藥機行業(yè)而言，站穩(wěn)市場的步就是找準定位，方向準確了才能進行下一步，此外，只有責任到位打造高質量的設備，才能贏得市場的信任，進而打造品牌形象，助力藥企在市場中脫穎而出。
評論