【制藥網 人物訪談】2024年3月5日-7日，為期三天的2024第12屆國際生物發酵產品與技術裝備展(濟南)在山東國際會展中心成功舉辦，現場百家國內外企業同臺競技，好不熱鬧。展會期間，安拓思納米技術(蘇州)有限公司產品經理王陳瑜在接受制藥網采訪時，提到其參展感受，“第一天真的是非常忙碌，根本連喝水的時間都沒有，也沒有想到我們的彩頁會分發得這么快，400本彩頁在第一天就已經分發完了，后期也是我們市場的同事趕緊從蘇州再寄過來，感覺今年這個展會相較于去年，客戶會更加多一點，人流量更多一點，感覺今年的經濟環境或者說生物圈的環境可能會比去年相對來說更好一點。”
 

安拓思納米技術(蘇州)有限公司產品經理王陳瑜(左)接受制藥網專訪
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　　20余年，只專注做高壓均質機
 

　　據介紹，安拓思系2002年從加拿大搬到蘇州創立，品牌位于加拿大，從創立至今已經有20多年的歷史。
 

　　“在這20多年風雨歷程中，安拓思只專注做高壓均質機。近三年的單品年產值都可以破億。”王陳瑜說。
 

　　BIOCHINA生物發酵展作為亞洲范圍內大規模的生物發酵產業展示平臺，能夠有力地推動生物發酵上下游產業鏈深度融合，為行業打造具有影響力的商貿交流平臺。
 

　　對此，王陳瑜也表示，“安拓思從生物發酵展剛開辦時就一直有參加，然后我個人是第六次參加這個展會。這次展會上我們做的一些產品主要是跟生物發酵類相關的，屬于中游，發酵類是我們的上游端，來這個展會的群體要么是我們的客戶，要么就是我們上下游的同行，所以在這個展會上，我們可以認識更多的人，認識更多圈內的人，在這個圈子里發展我們的知名度。”
 

 

 

　　三大優勢，助力安拓思品牌脫穎而出
 

　　高壓均質機是一種常用于食品、醫藥和化工等領域的設備，其具有高效、均勻、穩定的均質效果。近年來，隨著食品、醫藥等行業的快速發展，以及生產工藝地不斷進步，高壓均質機市場呈現穩定增長的趨勢。同時，市場競爭也越趨激烈。那么，安拓思品牌是如何脫穎而出的呢？公司的優勢是什么？
 

　　王陳瑜表示，第一個肯定是品牌優勢，“我們老品牌對技術這一方面非常重視，經過20多年的發展擁有了很多案例，這些案例可以提供給新客戶，進行一些技術交流。比如說，我們最近跟恒瑞合作的鹽酸伊立替康脂質體項目已經被國家報批了，這個就是我們通過技術支持，跟他們一起參與工藝研發、一起合作產生的產物，我們也有幸能參與到這個項目中。”
 

　　同時，安拓思還具備服務質量方面的優勢，“我們的服務在售后方面可以做到兩個小時響應客戶的問題，48小時之內如果客戶需要上門的話，可以上門去服務，而且終身上門是免費的。”
 

　　此外，王陳瑜表示，“我們有小式的類似于種子性的產品，可以陪伴客戶去做一些前期的工藝研發，也有中式級別的，可以去做一個中式的生產，最后到放大的體量。我們從小、中式完全可以一路放大，可以同等條件下放大，這是我們一個很大的優勢。”
 

　　重磅產品亮相展會
 

　　本次展會上，安拓思展示了一些重磅產品，王陳瑜介紹，“一個是跟發酵展相關的產品，我們帶來了一個經典的實驗款，這個款式適合于一些體量小、前期參與工藝研發的客戶，包括一些科研院校，一些公司的實驗平臺。”
 

　　安拓思參展的第二個產品則是針對于發酵領域。據了解，近兩年，合成生物行業景氣度高，加上一系列產業支持政策蓄勢待發，吸引國內多地加速布局，這也傳導到了發酵領域。
 

　　王陳瑜指出，合成生物的發酵工程體量偏大，所以本次展會上安拓思帶來的是一款中大型500升的設備，用于向潛在客戶展示。
 

 

部分產品展示
 

　　據悉，進入互聯網時代，安拓思深度融合“線上+線下”模式，線上主要通過網絡營銷手段，宣傳公司的產品和服務；線下除了參展以外，安拓思方面也會主動去跑一些頭部的核心客戶，“因為我們均質機這一行業涉及到幾個方向，除了生物醫藥，還會涉及到食品、化妝品、材料等方面，我們會去攻堅他們的頭部客戶，去了解他們的需求，來增加我們的知名度。”
 

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