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　　【制藥網 行業動態】上市公司2024年年報披露已收官。數據顯示，披露年報的153家化學制藥企業，全年營收5300億元，同比增長4.13%；歸母凈利潤達339億元，同比增幅54.88%。這些企業在披露年報的同時，銷售費用也隨之浮出水面。
 

　　據統計，153家化學制藥企業中，有4家公司2024年銷售費用均超過50億元，分別是百濟神州、復星醫藥、恒瑞醫藥、華東醫藥。
 

　　其中，百濟神州銷售費用靠前，高達88.56億元，較2023年的73.04億元增長21.24%。公司表示，主要系報告期內全球商業化的持續投入所致。隨著產品銷售市場的拓展，公司需要加大市場推廣、營銷團隊建設等方面的投入。該公司銷售費用呈連年增長趨勢。財務數據顯示，2021年-2023年，公司的銷售費用分別約為44.52億元、59.97億元及73.04億元；同比增長70.06%、34.72%及21.80%。在持續的“燒錢”模式下，公司業績多年虧損，2017年至2024年間累計虧損額超過600億元。2024年，公司2024年營業收入為272.14億元，同比增長56.19%；歸母凈利潤為-49.78億元，同比增長25.87%。基于此，公司預計將實現2025年全年經營利潤為正(即營業收入大于營業成本、銷售費用、管理費用及研發費用之總和)。
 

　　其后是復星醫藥，銷售費用為86.80億元，同比下降10.63%。值得一提的是，該公司也縮減了“研發費用”。2024年度，公司研發費用為36.44億元，同比下降16.15%。主要源于研發總投入的減少以及研發支出資本化比例提升。數據顯示，公司2024年資本化研發支出19.09億元，占研發總投入的34.38%，明顯高于生物醫藥行業2.52%的資本化比例中位數。高研發資本化比例導致公司的無形資產余額增加至144.68億元。2024年財報顯示，報告期內，公司實現營業收入410.67億元，同比下降0.80%；歸屬于母公司股東的凈利潤為27.70億元，同比增長16.08%。
 

　　恒瑞醫藥銷售費用也在80億元以上，達到83.36億元，占營業總成本高達39.68%。公司方面近日在互動平臺上回復了這筆費用的使用情況：截至2024年底公司在國內獲批上市17款新分子實體藥物(1類創新藥)、4款其他創新藥(2類新藥)，為推動公司已上市創新藥及其他優質產品服務更多患者，公司須對相應藥品進行學術推廣、專業化平臺建設等活動，且公司銷售費用占營業收入的比例與同行業可比公司相比處于平均水平。公司將繼續秉持“以市場為導向，以患者為中心”的理念，不斷提升銷售體系運營效率，促進資源整合，推動公司健康持續發展。2024年年報顯示，公司2024年營業收入為279.85億元，同比增長22.63%；歸母凈利潤為63.37億元，同比增長47.28%。
 

　　在業內看來，隨著集采常態化、創新藥競爭激烈，銷售費用既是企業打開市場的 “利刃”，也是考驗經營效率的 “標尺”，如何在市場開拓與成本管控間找到平衡，將成為化學制藥企業未來突圍的關鍵命題。
 

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