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歐世盛總經理金英澤：從用戶本身的工作出發，解決用戶真正的需求

——專訪歐世盛（北京）科技有限公司總經理金英澤

2021年10月18日 17:20:01來源：制藥網編輯：阿多點擊量：88658

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　　【制藥網人物訪談】歐世盛(北京)科技有限公司(以下簡稱“歐世盛”)成立于2015年，是一家以實驗室分析儀器研發、制造及技術服務為底蘊的高科技型企業。2021年10月12日~14日，在武漢國際博覽中心舉辦的第87屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱“API China”)上，歐世盛總經理金英澤就公司目前發展情況、企業創辦的初衷、核心競爭力所在、以及公司此次參展的目的和收獲等方面問題接受了制藥網采訪。

歐世盛(北京)科技有限公司總經理金英澤(左)接受制藥網采訪

　　從0到1

　　打破短板制約

　　談及公司的創辦初衷，金總表示，我國在整個企業端和科研端還存在薄弱的短板，所以歐世盛創辦的初衷是為了幫助解決各個行業的一些痛點問題。

　　“公司從成立之初，便從所有的TB端的研發端需求上發力，致力于解決一些研發端、應用端的問題。”金總認為，這種商業模式是一個全贏的商業模式。“因為我們下游的用戶是以制藥企業和精益化工企業為主，而這些企業的一些傳統生產方式、工藝模式，特別是一些危險工藝，如強化熱的一些反應經常會出現一些安全事故，并伴隨著一些環保的問題。所以針對這個領域，我們結合清華大學一些微反應方面的核心技術，在FLOW LAB跑道上針對研發端領域做了很多0到1的產品。”

　　據了解，Flow Lab實驗室系統是專業化整體解決方案，具備模塊化硬件和軟件系統，自由組裝，實現自動化和智能化，具有微反應工藝開發和放大技術。對于當時看好Flow Lab的原因，金總直言：“因為它是能夠徹底解決這些危險反應安全問題的新技術、新工藝，并且這項技術我們與國外是同步發展的。”

　　由于歐世盛背后的整個創業團隊在業內均有二十多年經驗，擁有底層技術方面的積累，因此也為企業的快速發展助跑。目前，歐世盛主要聚焦于解決在制藥和精益化工領域的合成問題。金總表示，這是一個綠色的新工藝，所以意義比較大。

歐世盛展臺

　　團隊構架穩定

　　打造公司核心競爭力

　　目前，歐世盛公司已研發制造出流動化學實驗室整套設備及軟件控制系統，并全面向流動化學用戶開展服務。那么，公司能夠取得如今的成就，核心競爭力在哪？

　　金總認為，歐世盛的核心競爭力還是在于公司早年間的積累，使得公司整個團隊架構比較好。“首先我們的研發團隊架構比較全，不論是從整個的集成、光學、電器、機械、上位機軟件、下位機軟件，還是應用，包括核心人才都是從業經驗豐富、水平比較高的人員，所以我們的整合能力包括跨行業整合能力比較強。”基于此，歐世盛早期便擁有很多底層技術的積累，包括底層的一些自己的傳感器、高壓控制技術、高溫控制技術以及閥等，同時在與應用相結合的時候，公司研發產品的速度也比較快。

　　另外，從營銷端方面來看，歐世盛的營銷人員基本長期從事TB端營銷，具備豐富的經驗。金總補充道，“我們的TB端營銷是純粹的技術型營銷，它是以技術為先導，結合用戶應用方面的需求，給用戶提供解決方案。所以我們持續了很多年這種模式，前期積累比較多，加上其與現在的商業模式吻合度比較高，所以公司發展比較快。”

　　那么，目前歐世盛有哪些具體的案例可以分享呢？金總表示，公司生產的都是研發端的一些設備，主要用于實驗室內。“原來國內的實驗室設備想進入高端制藥企業、精益化工企業，包括高端的科研院所，說實話是很難的。但是我們的這些產品從2019年下半年面市開始，主要的用戶實際上都是頭部用戶，現在已有300多家頭部用戶在使用我們的設備，包括很多制藥研發實驗室，他們可能從來沒有買過國產設備，但因為我們的設備確實能夠很好地解決他們的問題，所以現在我們跟用戶的交流、采購的情況都比較良好。”

　　關于能夠獲得頭部企業的信賴和肯定，金總認為是因為公司針對用戶的需求，并針對核心技術進行突破。“我們相當于是為行業定制開發出來的，所以跟用戶的需求吻合度特別高。包括我們能夠給用戶提供的除了設備之外，還能輔導用戶開始他的新工藝。因為這個技術比較新，很多用戶也不知道怎么去做，所以我們能夠幫用戶先開始。”

客戶咨詢與交流

　　從用戶本身的工作出發

　　解決用戶真正的需求

　　據介紹，歐世盛本次重點在展會上推出了流動化學實驗室整體解決方案，以及H-FLOW全自動微反應加氫儀等設備。其中，流動化學實驗室整體解決方案在藥物研發端、精細化工研發端，致力于解決工藝問題；在CRO端，則解決快速產物的問題。而這些都是用戶的痛點問題。

　　“我們聚焦解決危險工藝，包括強化熱、超臨界，以及一些危險的易爆炸的工藝，這些都是用戶的痛點，包括一些氫化、臭氧等反應，用戶由于傳統工藝太危險只能選擇繞著走，這樣帶來了很高的成本。現在有了我們的解決方案之后，用戶就可以直接采取原來看起來很危險的工藝，另外我們把這種危險工藝變成了安全工藝，也為用戶降低了大量的成本。”金總如是說道。

　　H-Flow則是一款基于連續流動微反應加氫技術的全自動加氫反應儀。儀器采用清華大學微反應加氫技術，將高純氫氣與連續流動的反應物在裝有催化劑微填充床內反應，結合全流程自動控制、在線實時檢測、樣品自動采集能功能，讓加氫反應從此變得安全、高效、節能。該儀器適用于實驗室內加氫工藝開發及催化劑快速篩選，同時，高通量版可實現通風櫥內加氫產品公斤級定制生產。

　　此次歐世盛也獲得了眾多參展觀眾的駐足、交流咨詢與合作。金總表示，“因為現在我們做的這些在全球范圍內都算是一個朝陽產業，所以這次展會上也有很多歐美用戶，包括大學、科研院所里的大教授們，他們特意來找我們采購設備，因為我們做的很多設備是他們原來想做的東西。比如剛才有個美國大學教授，他說自己原來就想做一個這樣的設備，他想象的最好的設備就應該是這樣子，看到我們現在有了這種設備后他感到特別興奮，還表示能不能現在就賣給他。”金總強調，可見解決用戶真正的需求，從用戶本身的工作出發非常重要。

　　API CHINA展會每年辦兩次，并且每次都選擇在不同的地方舉辦。歐世盛此前也已經應邀參加了多次展會，對于這次之所以奔赴武漢的展會，金總表示，“原來這種流動化學技術在中國市場上的長三角地區是最火熱的，然后是京津冀，而在內陸地區由于起步比較晚，原來發展得并沒有那么快。這次API我們來參加的意圖是要在中部地區推廣，給用戶做一些技術方面的推廣，但實際效果比我們想象的要好，很多兩湖地區的用戶已經要開展新工藝的嘗試，另外用戶的基礎也比我們想象好，用戶的群體比我們想象多。所以這次的收獲還是蠻大的。”

部分產品展示

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