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　　【制藥網 人物訪談】近年來，在國家系列政策支持下，國內生物醫藥產業得以快速發展。與此同時，也帶動了離心機設備的長足發展。目前，隨著GMP規范和要求不斷提高，在新的市場需求和要求下，離心機市場機遇和挑戰并存。8月26日-28日，由中國生物發酵產業協會主辦，上海信世展覽服務有限公司承辦的BIO 2020第八屆上海生物發酵產品與技術裝備展覽會(以下簡稱“2020上海生物發酵展”)在上海新博覽中心隆重舉行。在展會現場，安徽普源分離機械制造有限公司(以下簡稱：普源機械)副總經理楊信友接受了制藥網采訪。
 

普源機械副總經理楊信友(右)接受制藥網采訪（點擊查看采訪視頻）
 

　　持續高研發投入
 

　　打造核心競爭力
 

　　普源機械前身為起步于上世紀六十年代的蚌埠輕工制藥機械總廠，目前已成為全國分離機械標準化技術委員會委員單位，國家高新技術企業，省認定企業技術中心，安徽省工業設計中心，省高速離心分離機械工程技術研究中心，省級創新型企業，省技術創新示范企業，省股交中心專精特新板掛牌企業及省級守合同重信用企業。
 

　　據悉，作為國內較早從事離心機行業的專業制造企業，普源機械這兩年在市場上的占有率越來越高。那么，其依靠的是什么核心競爭力呢？
 

　　楊總坦言，在離心機的發展過程中，普源機械作為一家早期的老牌企業，曾經也走過一段時間的彎路。但在近幾年，公司在研發和整體的技術上進行了大量的投入。“五年時間內，我們總共投入了6000多萬的研發經費，用于對我們的全自動臥螺離心機的研發，以及對立式刮刀離心機的全面升級。
 

　　除了高研發投入以外，公司的核心技術人員和管理人員也正呈逐步年輕化趨勢，新成員的不斷融入、新技術新思維的不斷衍生與迭代，為公司的核心技術、制造工藝及服務理念的持續更新注入了強勁且持久的動力。
 

　　“我們之所以這樣做，是因為如果不把技術這塊做好，在未來的發展中包括在我們市場占有率上是站不住腳跟的。當我們的技術搶先后，我們的市場份額就會越來越大，現在更多的客戶，包括上市公司、大型企業都越來越傾向于我們技術成果的轉化。”楊總如是表示。
 

 

參展觀眾咨詢與交流
 

　　想客戶之所想
 

　　不斷攻關技術瓶頸
 

　　談及這兩年產品在向轉化過程中遇到的挑戰時，楊總示意看其座位后貼著的標語，即以社會生產力發展進程為導向，深度了解用戶端潛在技術需求，努力提高，完善自身專業素質，深入溝通，確定相互合作共識，立足實踐解決客戶實際問題，攜手用戶實現雙方大效益。
 

　　“實際上在我們早期研發當中，就一直把‘定制’作為企業的研發核心。我們在大量實踐研究的基礎上，解決了大量的瓶頸和技術難題。相繼突破了螺旋轉子超高速動平衡、整機運行拍振、停機失速等業內核心技術難關，至2014年時我們設備的極限轉速、穩定性、適應性、安全性等關鍵運行技術指標大幅國內同行；同時通過長期的離心機內在分離模態研究，團隊創造性的開發出‘加速錐’機構與‘碟片導流’機構，使得我們設備的處理量、分離能耗等核心指標超過了進口同系產品，達到先進或水平。同時也形成了我們自己的一套完整自主的理論體系，打破了技術壟斷。
 

　　我們現已具備了從轉鼓直徑200系列到890系列共計七種臥螺離心機產品獨立設計、制造和調試應用能力。其中LWG640等系列機型已經成功應用于國內領域；LWG890系列克服大型螺旋轉子高速動平衡、停機失速等技術難關，同時為其定制開發的密閉防爆設計成果業已轉化用于其它型號設備中，拓寬了設備在一些特殊工況下的應用領域。”楊總說道。
 

　　對于普源機械能在整個行業中勇往直前，楊總認為除了自身進行大量的實驗摸索以外，客戶對公司的支持和信任也有很大的關系。“他們給了我們大量實驗的平臺，很多的物料是原來我們沒有做過的。但是我們打出定制這個品牌以后，客戶看過我們的技術愿意相信我們，讓我們把整個設備應用到他的生產當中。”
 

　　那么，針對原本沒有嘗試過的物料，普源機械一般是怎么做的呢？據介紹，普源機械會先進行小試，模仿其離心機的整個運行進行分析。如果可行，公司會接著做中試，得出中試結果后，和客戶的要求進行對比。如果達到客戶的要求，且有改進的空間會進一步改進，以此簽合同；如果達不到客戶的要求，公司會思考有沒有再改進的空間。如果有，和客戶雙方達成一個相互信任的協議，然后將機器進一步開發出來，滿足客戶的要求。這也是普源機械為客戶所想的體現。
 

　　楊總表示，在這幾年產品開發過程中，我們將有限資源聚焦于點，與各領域用戶深入溝通進行應用研發，借用戶現場作為設備開放性實驗平臺，在此背景下相繼開發出諸多全新應用領域。目前在近年來大量應用實踐的基礎上，我們已歸納開發出臥螺離心機T1、T2、T3、T4四大技術體系，以及對應的20多種不同轉子結構組合，以應對各類不同物料的高效率分離。近幾年中公司做了大概有幾百種物料的實驗，每種都有實驗報告。“我們把這些報告集中起來，只要是我們做過的，我們都要把他做好。而且在合作當中，我們講究的是雙方的利益。所以，渣干、液清，長期運行的穩定性成為了我們終追求的目標。
 

　　據悉，因為臥螺離心機很多時候都是24小時運行狀態，可能365天也不停機，這就要求公司的技術和制作都要過硬，才能給客戶帶來大的收益。“比如說我提取率高了，客戶會在提取中受益；運行穩定了，客戶也會在大生產中受益。渣干了客戶就會在后期處理上受益，在這方面一直努力的往前走。”楊總如是表示。
 

 

 

參展觀眾咨詢與交流
 

　　兩大重磅產品亮相展會
 

　　應用領域各有差異
 

　　在本次展會上，普源機械參展的主要有兩大設備。經介紹，一款是公司傳統的立式刮刀全自動下卸料自清潔離心機(帶抖袋動能，能夠清除殘留濾餅)；另一款是T系列的臥螺沉降全自動離心產品。
 

　　這兩款產品的應用領域各不相同。其中，立式刮刀一般屬于過濾式間歇性自動化產品，主要應用在制藥行業、以及精細化工上，要求也比較高。楊總表示，很多藥廠要求達到GMP標準，有的要過國外的很多驗證，比如FDA驗證等，這就要求公司在這些方面做大量的改造升級。
 

　　“對此，普源機械在以市場為導向的技術開發工作正在加速進行，我們近兩年來針對用戶需求和痛點集中做了很多有效技術改進，同時申報了一系列發明專利。比如針對目前業內普遍采用的直驅式液壓刮刀機構漏油問題(原始結構設計缺陷，需定期維保)我們開發設計了新的導軌式氣動刮刀和絲杠傳動式液壓刮刀，徹底杜絕了漏油風險(避免物料污染)，該新型刮刀已直接助力我們獲得千萬的訂單；立式離心機系統中目前的拉袋式離心機的核心機構：旋轉升降機構，公司技術團隊設計將業內傳統的氣動直驅結構改為高自由度連桿傳動結構，從而大幅提高了該核心機構的穩定性；離心機濾袋固定機構由業內普遍采用的內置式漲圈，改為攔液板外置式漲圈，從而大大縮短了濾袋更換時間(由傳統的兩小時縮短到了20分鐘)；目前公司立離技術團隊正在參照臥螺離心機開發油壓系統一體化全自動離心機，以應對多數制藥領域客戶現場更高潔凈度需求。好的產品技術會像一把尖刀刺破市場壁壘，立式離心機業務方面我們今年也有足夠信心獲得大幅地增長，預計在2020年公司的立式離心機方面將會有很多業內突破性技術成果出現，結合合產能持續建設和市場的集中開拓工作，公司立離的市場開拓工作會有快速提升。楊總說道。
 

　　而普源機械帶來的臥螺離心機屬于機型，價格相對比較高，競標對標的單位主要是國外占有的市場。“當時開發臥螺離心機的時候，我們只講了四個字，一個是，一個是定制。所以目前在臥螺當中，我們每一種機型都有四種不同的螺旋機構，針對不同的物料。另外在試驗當中，如果是沒有做過的物料，我們還可以根據物料的現狀，在螺旋的結構上進行調整，以達到滿意的效果。”據介紹，該款離心機目前主要應用在食品深加工、果汁果膠、生物制藥、石油化工、中藥提取等方面。
 

　　楊總表示：“臥螺離心機領域的應用空間很廣，特別是防爆型離心機，我們這幾年跟央企、國企的客戶打交道比較多，領域的產品基本上是國外壟斷的行業。通過跟眾多公司競爭不斷的開發升級自身產品。”
 

 

參展產品展示
 

　　描繪未來發展藍圖
 

　　普源機械力爭進一步拓寬領域
 

　　接下來，普源機械將描繪出怎樣的發展藍圖？楊總指出，現在離心機市場的競爭確實非常激烈，發展節奏加快，要想生存和發展這就要求企業必須以創新、以技術為指引，如果我們的技術創新一直走在行業前沿的話，加上我們這幾年發展平臺的推廣，我們會很容易打開一片天地。特別是在國有離心機無法涉及的領域。我們達到國外設備的技術標準后，我們更容易打入。因為國外存在配件、售后服務等不及時的問題。在國內，我們家的設計是根據客戶的物料進行定向設計的，不是通用型設備；同時達到國外的標準后，我們的價格、售后服務、配件要比國外有優勢。
 

　　楊總表示，普源機械現在的目標是搶占一部分國外原有的市場，比如食品深加工、石油、化工、果汁、果膠、生物制藥、維生素提取等行業公司也加大宣傳，同時加大在技術上的投入。目前公司已經形成了自己獨特的技術風格和市場，未來可能會在這幾大領域中進一步拓寬。
 

　　展望未來，普源機械即將邁入一個全新的發展階段，秉持著“人人都有改善能力，事事都有改善余地”的管理理念以及精品化產品的制造理念，立足于市場，通過不間斷的產品技術迭代與管理升級探索，致力于將普源打造成為業內專業的分離機械制造企業。楊總表示， 普源機械未來的發展會越來越好！