制藥機械產品出口是項系統工程，要進行艱苦細致的準備工作，特別是做好產品出口的基礎工作．否則會產生“欲速而不達”的結果。根據本公司的經驗和體會，建議至少做好以下準備工作：
1、組織建設
制藥機械產出口必須要有支專業化的隊伍給予組織保證，所以先要籌建業務小組或業務部門，專門負責執行業務梳程，包括銷售、技術設計、文件配套、貿易出口、售后服務等方面工作。人員可以從內部選拔，選拔素質好、可塑性強、有沖勁、英語水平高和能吃苦的員工充實到這支隊伍中來。對于急需的、重要的或不易內部培養的人才，可以從外部招聘。
2、戰略指導
制藥機械產品出口需要系統思考，并制定切實可行的跨國戰略，做到“有計劃、有步驟、循序漸進”。具體如下：
（1）走化道路之本，便是以打造品牌為中心，帶動企業觀念、營銷、技術、管理、史件、服務和人才各方面與化接軌，進而帶動企業整體素質的提高，而不能僅僅著眼于增加新的出口銷售渠道或山口幾臺設備。
（2）走化道路絕不單純是市場營銷問題，它是一項系統過程，需要通盤考慮售前、售中、售后各個環節，才能在市場上建立競爭優勢。
（3）同際化道路起步階段的條捷徑便是尋覓代理商。由于在起步階段，制藥裝備企業不太了解市場，更不了解當地市場的商業習慣，且制藥裝備企業內部也缺乏相應人才。在這樣劣勢情況下，如果企業自己派員深入當地市場去推廣產品，結果往往成本高、效果差、進展緩慢。而克服這一不利因素的一條捷徑便是積極物色熟悉當地工業環境、客戶情況、與當地客戶有著良好關系和信譽的個人和企業．與其建立戰略伙伴關系或代理關系．聘請他負責當地市場的銷售推廣，制藥裝備企業方給予積極的配合和支持，這樣會產生事半功倍的效果。
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